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今年以來，工行棗莊分行強化工作創新能力，成功為某企業辦理1.4億元人民幣備用信用證業務，為“走出去”企業拓寬了融資渠道，降低了海外融資成本，進一步密切了銀企關系，標志著該行人民幣內保外貸業務的成功“破冰”。
    搶抓信息，快速反應

    針對當地資源稀缺的實際狀況，該行高度重視與商務局和發改委等部門的信息溝通，當獲悉某企業海外投資項目存在資金缺口時，該行迅速反應，分行領導親自帶隊上門介紹該行產品優勢、業務優勢，針對性制訂服務方案，經過不懈努力，終與企業達成合作意向。
    多方聯動，高效快捷

    一是多次向省行專題匯報工作進度，大限度爭取政策支持；省行結算部、工銀泰國多次赴企業高層營銷，介紹該行資金規模優勢；二是省行結算部和授信審批部大力協助，審批過程中的法律意見出具、信貸流程審批、保函文本審核、額度核定等環節高效完成；三是分支行聯動，加班加點，完善和審核境外企業和擔保人的財務報表、法律文件、合同文本等大量資料。
    把控風險，實現“多贏”

    該行與企業多次就保證金比例、保函幣種和費率等前提條件進行溝通，通過約定申請人繳存相應比例的保證金，集團提供全額反擔保，有效防范了業務風險。此外，該筆業務的成功辦理，不僅為該行增加了保證金存款和中間業務收入，為海外分行降低了融資風險，帶來了可觀收益，也為“走出去”企業拓寬了融資渠道，降低了海外融資成本，真正實現了“多贏”。

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