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網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷模式

 數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的來臨,使得許多企業(yè)調(diào)整原有的策略,來適應(yīng)新的環(huán)境。在以互聯(lián)網(wǎng)為大的環(huán)境下,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建與策略該如何經(jīng)營呢?
   一、網(wǎng)絡(luò)品牌的層次
   1.網(wǎng)絡(luò)品牌要有一定的表現(xiàn)形態(tài)
   一個品牌之所以被認(rèn)知,首先應(yīng)該有可以表明這個品牌確實存在的信息,即網(wǎng)絡(luò)品牌具有可認(rèn)知的、在網(wǎng)上存在的表現(xiàn)形式,如域名、網(wǎng)站(網(wǎng)站名稱和網(wǎng)站內(nèi)容)、電子郵箱、網(wǎng)絡(luò)實名/通用地址等。
   2.網(wǎng)絡(luò)品牌要有一定的信息傳遞手段
   僅有網(wǎng)絡(luò)品牌的存在并不一定能為用戶所認(rèn)知,需要采取一定的手段或方式向用戶傳遞品牌信息,才能為用戶了解和接受。傳送門:網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果之間存在著內(nèi)在聯(lián)系,在進(jìn)行網(wǎng)站推廣的同時也能起到推廣品牌的作用。
   3.網(wǎng)絡(luò)品牌價值的轉(zhuǎn)化
網(wǎng)絡(luò)品牌的終目的是為了獲得忠誠的顧客并達(dá)到銷售的目的。因此網(wǎng)絡(luò)品牌價值的轉(zhuǎn)化過程是網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)過程中重要的環(huán)節(jié)之一,用戶對一個網(wǎng)絡(luò)品牌的從了解到形成一定的轉(zhuǎn)化,如網(wǎng)站訪問量上升、注冊用戶人數(shù)增加、對銷售的促進(jìn)效果等,這個過程也就是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的過程。
 
   二、網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷模式
   1.眼球模式
   注意力營銷模式實際上就是眼球營銷模式,他關(guān)注的焦點有4個方面:點擊率、注冊會員、廣告收入和合作伙伴。這也是市場占有率的重要指標(biāo)。
   2.個性化服務(wù)模式
   個性化的營銷是以產(chǎn)品終滿足單個消費(fèi)者需求為歸依。當(dāng)然,并不是所有企業(yè)都適合這種根據(jù)具體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計個性化服務(wù)或功能的營銷模式。
   3.信息服務(wù)模式
   通過利用客戶信息檔案來為客戶量身定做一套滿足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。確立一個以客戶為中心的品牌好的方法就是在價值交換中建立信任。比如美麗說、蘑菇街等社區(qū)型女性時尚媒體。
   4.零售模式
   零售模式成功的7要素有:適當(dāng)?shù)纳唐贰⒄_的時間、正確的地點、適當(dāng)?shù)陌b、正確的數(shù)量、合理的價格、正確的顧客。

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